三合鄉(xiāng)農(nóng)民正在上網(wǎng)售賣土豆。 三合鄉(xiāng)提供
看不見的互聯(lián)網(wǎng)，翻過山嶺，經(jīng)過碧藍的天空、青翠的草地，來到甘孜州康定市三合鄉(xiāng)江壩村，“粘”在了村民楊平富正挖起的一顆大土豆上。
7月13日，楊平富把挖出來的圓滾滾的土豆裝上直達成都的貨車。“早就在網(wǎng)上被預訂啦，6塊錢一公斤，運費客戶出呢！”
楊平富是三合鄉(xiāng)三祥中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社的一名社員。這個專合社是甘孜州首個以電商為主要渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的專合社，不僅走出甘孜到成都設立“電商推廣中心”，還正在打造自己的現(xiàn)代物流體系。
現(xiàn)在，103戶社員正跟隨專合社的“電商推廣計劃”，將甘孜州的特產(chǎn)不斷送到互聯(lián)網(wǎng)另一端的消費者手上。
多出來的幾十噸土豆讓村民意外“觸網(wǎng)”
去年夏天，幾十噸多出來的土豆讓三合鄉(xiāng)村民意外“觸網(wǎng)”。
三祥專合社于2014年5月底成立，吸納了103戶三合鄉(xiāng)農(nóng)戶，成立兩個月后，就遭遇幾十噸土豆“滯銷”的問題。
過去，三合鄉(xiāng)的農(nóng)民種地一般就供自家吃，這次土豆豐產(chǎn)，多出了幾十噸。有成都的收購商出價每公斤1.4元，農(nóng)民覺得價格低，不太愿意賣。
村委會主任駱有林急了，他和村民們幾番商量，想出一個點子：“能不能把土豆拿到網(wǎng)上去賣？”
駱有林找到當時在縣里做電商的華慶祥，一說，雙方都有興趣：“那就試試！”“試試”的結(jié)果，讓此前根本不知道電商是啥的村民們都驚呆了——短短十幾天內(nèi)，幾十噸土豆賣得干干凈凈，還賣出了每公斤6元的高價。這批網(wǎng)銷土豆，讓家家戶戶少的增收3000多元，多的增收1萬元以上。
首次成功“觸網(wǎng)”，讓專合社打開了思路。村民們把華慶祥留下來，請他當了合作社社長。“甘孜州有獨特、優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境，出產(chǎn)很多好東西，蟲草、松茸、藏紅花、花椒、土豆等，質(zhì)量上乘，但給老百姓帶來的收入遠低于市面價值。”華慶祥分析，以前甘孜老百姓賣特產(chǎn)有兩種方式，一種是賣給來旅游的人，另一種是賣給收購商，“來旅游的人帶不走太多的東西，而收購商的價格又壓得很低，例如松茸收購價每公斤100元，拿出去就賣每公斤300元，大部分收益被收購商賺走了。”綜合考慮后，三祥專合社將銷售主要渠道定位為電商，決意吃“電商螃蟹”。
電商直銷減掉中間環(huán)節(jié)讓村民收入翻番
“滯銷”土豆賣出去后，三祥專合社立即開始構(gòu)建自己的電商渠道。
三祥專合社開設了微店、淘寶店，在阿里巴巴和一些微商平臺進行產(chǎn)品推廣，通過這些電商渠道銷售蟲草、松茸、羊肚菌、土豆、花椒等特產(chǎn)，到2014年底，電商渠道實現(xiàn)銷售收入832萬元。
賣同樣的農(nóng)產(chǎn)品，社員的收入比起往年至少翻了一番。
“通過電商渠道銷售的產(chǎn)品，價格與市場價格齊平，由于減掉了中間環(huán)節(jié)，專合社社員的增收效果顯著。”華慶祥以即將收獲的花椒為例說，三合鄉(xiāng)幾乎家家種花椒，以往每年收購商只給每公斤40元左右的價格，而市場上的零售價約為100元，是收購價的2.5倍。“專合社電商渠道銷售花椒的零售價與市場價差不多，去年給社員的收購價是每公斤84元，漲了一倍多，社員都高興得很。”
三祥專合社還主動為客戶提供“可追溯體系”：除野生農(nóng)產(chǎn)品外，客戶只要掃掃包裝盒上的二維碼，就可以知道自己買的特產(chǎn)是哪個地塊種植或者養(yǎng)殖的，可以看到它的生長圖片等。“我們還提供咨詢服務。”華慶祥介紹，如果客戶對食用菌烹飪方法不了解，還可以在微信、淘寶旺旺上進行咨詢，“通過我們的營銷推廣和口口相傳，目前客戶群體越來越大”。
在成都設電商推廣中心幫村民搶市場
越來越多的訂單，讓三祥專合社決定走出甘孜州。“我們需要獲得更快、更及時的市場信息，發(fā)展更多的集團客戶。”2014年底，三祥專合社電商推廣中心在成都高新區(qū)設立，專門負責店面設計與維護、客戶群分析，以及線上接洽、線下洽談并簽訂合同。“除了已有的電商渠道，我們在京東、一號店的建店申請正在審核中，自有網(wǎng)站預計下個月初步試運行。” 該電商推廣中心負責人盧楊介紹，除了搭建多種電商銷售渠道，專合社還推出了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌“三祥農(nóng)莊”。
為了在西藏、云南等地大舉進入的“藏區(qū)特產(chǎn)”市場中爭奪一席之地，三祥專合社還將打出“體驗式營銷方式”：線上購買與線下體驗結(jié)合，邀請客戶體驗甘孜風景、提供甘孜旅游及美食咨詢等，為甘孜州的特產(chǎn)打出名號。
截至7月中旬，三祥專合社電商渠道今年的銷售收入已經(jīng)超過800萬元。“預計全年會超過1800萬元。”華慶祥說，這幾天，三祥專合社正在籌劃構(gòu)建“康定—成都”物流體系，“我們發(fā)現(xiàn)，買生鮮農(nóng)產(chǎn)品的收益很高，比如新鮮花椒、核桃等，有自己的物流體系能夠讓銷售渠道更暢通，農(nóng)民得實惠也更多。”
